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四川小伙开水果店,利用“水果拼盘”,年赚60万,套路真的深

时间:2023-02-21 22:28:20 | 浏览:1444

现在大家的生活水平不断提高,其实做实体店生意的机会又来了,我这么说大家不要觉得我在吹牛,在四川眉山,就有这么一位年轻人,靠着开水果店在一年内赚到了60万,我们来看一看,他究竟是怎么做到的?一、背景介绍小赵今年才30岁,但是他已经做了很多生意

现在大家的生活水平不断提高,其实做实体店生意的机会又来了,我这么说大家不要觉得我在吹牛,在四川眉山,就有这么一位年轻人,靠着开水果店在一年内赚到了60万,我们来看一看,他究竟是怎么做到的?

一、背景介绍

小赵今年才30岁,但是他已经做了很多生意了,这也是他非常有优势一点,虽然书读得不多,但是小赵非常擅长学习,做生意说白了,就是要了解到消费者的心理,而小赵这方面也是特别有经验。

之所以他之前的生意没做好,一个重要的原因就是小赵没有设计好自己的商业模式,这也是他最后得出的结论,所以当他开水果店的时候,就专门在这方面下功夫,根据实际情况来看,他这么做的确是起到了相当不错的作用。

大家平时肯定都要吃水果,所以现在开水果店其实是很有前途的,只不过现在水果店多得很,消费者不可能光顾每一家水果店,这个时候需要做什么呢?很简单,需要做引流活动,消费者需要有一定的引导才会被吸引到水果店来。

小赵其实身上已经背负了不少外债,但是他并没有太大的压力,这正应了那句话,叫做债多不压身,其实这也是小赵能够成功的关键,现在做生意基本上前期都是不赚钱的,要是急着赚钱的话那么反而会把自己急死。

相信大家肯定都很好奇了,这样子的话小赵到底是使用了怎样的方法呢?接下来就让我来为大家介绍一下小赵所使用的方法,相信大家看完以后一定会恍然大悟,原来开实体店所使用的营销方法居然这么简单。

二、具体方案

水果店要想吸引消费者,首先就要让消费者知道自己可以获得优惠,这基本上是一套最简单的逻辑,但是很多引流活动带来的结果是有消费也赚不到钱,所以这其实就需要智慧了,否则最后容易出现“人财两空”的局面。

【1】水果拼盘只要9.9元

现在的消费者都相当精明,所以想要让他们“上当”并没有那么容易,因此水果店推出了一个活动,表示原价30元的水果拼盘现在只需要9.9元,这是实实在在的优惠,消费者都看得到,自然会更加愿意到水果店去消费。

很多人会认为水果拼盘的水果不新鲜,小赵直接表示现切现洗,这也是消费者看得到的,这样一来他很快就获得了消费者的信任。

【2】会员可享受8折优惠

第一个活动基本上就是用来引流的,相信大家都看得出来,实际上真正要赚钱的话还是需要第二个活动,这个活动很简单,水果店表示只要顾客花费100元办理会员,那么就能够享受到8折优惠。

除了享受8折优惠以外,会员每周还能够获得水果店赠送的1斤水果,而且这1斤水果里面包含了各种水果,对于会员来说相当划算。

除了这两个优惠以外,会员每个月还可以参加抽奖活动,这个活动最低都是三等奖,也就是50元。

这两个活动推出以后,立刻就吸引了大量的消费者到水果店来购物,水果店的生意也很快就好了起来,而且越来越火爆,消费者都是喜欢炫耀了,自己占了便宜往往喜欢跟其他人说,这样子一传十十传百,到水果店消费的人自然不断增加。

那么很多朋友或许会问了,这样子看起来水果店也赚不到钱呀,第一个活动纯粹就是引流的,水果店肯定是亏钱,但是第二个活动也没有看出哪里赚钱了,毕竟水果店也是小本生意,给会员这么多优惠真的能赚到钱?

当然可以,这些其实都是“障眼法”而已,目的就是要让消费者认为自己占到便宜,其实真正赚钱的还是水果店,接下来我给大家稍微分析一下你们就会明白了。

三、盈利分析

首先,前面已经说了第一个活动主要是引流,但是为了控制成本,每天卖出去的水果拼盘有数量限制,而且虽然是说售价30元,其实成本也就10几元,水果店就算亏也亏不了多少,主要是通过这种方式吸引来了很多消费者。

按照28定律,最不济也有2成的顾客会办理会员,而且由于会员的优惠力度很大,实际上办理会员的人远远不止2成,水果店的利润是比较大的,就算是给顾客打8折,还是有不少盈利。

此外,每周赠送给顾客的水果其实都是那种快要坏掉的水果,所以对于水果店来说其实也不算是亏本,而至于说抽奖赠送的50元钱,的确是现金,但是每一次其实只给顾客5元钱,顾客一个月需要到水果店消费10次才能够完全获得,每个月顾客获得的钱都会被清空。

如果有朋友也准备开一家水果店,我建议还是需要三思而后行,虽然小赵成功了,但是并不意味着你也能够成功,与其投资几十万去做“实验”,不如多看看我的文章,多学习别人成功的经验,它山之石可以攻玉,绝对不只是一句空话而已。

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